Política de Descuentos

Políticas de descuento en Ampere

Ampere ofrece 4 categorías de descuento dependiendo la marca, que se ofrecen a los clientes de manera independiente, mismos que se otorgan de acuerdo al cumplimiento de los siguientes puntos:

Descuento por volúmen de compra (A)

Este descuento se aplica a todos los clientes que en el periodo anual anterior hubieran comprado al menos 50,000 USD (Sin IVA) pudiendo ser equipos de una o varias marcas.

Excepciones: El vendedor puede decidir si otorga este descuento si le falta por llegar hasta un 30% de la compra mínima anual requerida (Mínimo debe haber facturado 35,000 USD sin IVA) siempre y cuando la compra que esté negociando o el potencial de venta para el siguiente semestre lo justifique.

Método de verificación: El vendedor verifica con Cuentas por Cobrar si el cliente ha facturado el monto mínimo requerido tomando como base 12 meses anteriores a la fecha en que se solicita el descuento.

Responsable de verificarlo: CxC

Responsable de otorgarlo: Vendedor

Responsable de supervisar su correcta aplicación: Coordinación de Ventas

Descuento por certificación técnica (B)

Este descuento aplica para los clientes que hayan enviado a su personal técnico a los cursos de certificación técnica que ofrece Ampere. El calendario de cursos debe solicitarse a la Gerencia de Ampere. El cliente puede aprovechar los seminarios programados por Ampere (sin costo) o solicitar los cursos a su oficina (con costo).

Excepciones: El vendedor puede aplicar este descuento previa autorización de la Coordinación de Ventas (Para ventas de hasta 50,000 USD) o de la Gerencia de Ampere (Para ventas mayores a 50,000 USD) para los casos en que sea evidente que el cliente domina el equipo que pretende comprar y que no generará problemas en atención de soporte técnico a futuro.

Método de verificación: El cliente deberá enviar copia de su certificado al vendedor. Este certificado debe tener máximo 18 meses a partir de su fecha de emisión para ser válido.

Responsable de verificarlo: Vendedor

Responsable de otorgarlo: Vendedor

Responsable de supervisar su correcta aplicación: Coordinación de Ventas

Descuento por lealtad a Ampere (C)

Este descuento aplica para todos los clientes que se comprometen con Ampere a promocionar las marcas que representamos y que siempre nos prefieren como primer opción de compra.

Excepciones: No hay excepciones.

Método de verificación: El cliente deberá enviar carta firmada por Director de la Empresa o Director Comercial donde se comprometan a considerar a Ampere y la marca sobre la cual desean el descuento a promocionarla entre sus clientes y que siempre la consideran como su mejor opción.

Responsable de verificarlo: Vendedor

Responsable de otorgarlo: Vendedor

Responsable de supervisar su correcta aplicación: Coordinación de Ventas

Descuento por retroalimentación (D)

Este descuento aplica para todos los clientes que nos retroalimenten adecuadamente respecto a sus proyectos y su probabilidad de ganarlos. Esto es muy útil a Ampere porque nos permite anticiparnos a posible demanda de equipo y proporcionar un mejor servicio al cliente.

Excepciones: No hay excepciones.

Método de verificación: El cliente deberá proporcionar un listado de al menos 5 oportunidades vigentes al momento de otorgar el descuento incluyendo como mínimo la siguiente información: Nombre o clave del proyecto, modelos de equipos considerados, número de equipos considerados fecha probable de cierre, de qué depende el cierre del proyecto y cómo puede Ampere apoyarle a cerrar el proyecto.

Esta información deberá estar correctamente documentada en Netsuite bajo el nombre del cliente por el vendedor. Esta es una herramienta de venta para el vendedor.

Responsable de verificarlo: Vendedor

Responsable de otorgarlo: Vendedor

Responsable de supervisar su correcta aplicación: Coordinación de Ventas

Notas generales:

  1. El proceso de cálculo de volúmen de compra debería ser automático por parte de Netsuite.
  2. Los checkboxes de los descuentos deberían ser administrados por una sola persona en Ampere para evitar confusión o autorizaciones incorrectas.
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